祝贺2018年08月11-12日李力刚老师在深圳《谈判路线图(2天版)》总裁班授课取得圆满成功！
这次是总裁营销班的课程，按照课程设置，第一天听完后，本来是没有资格再听第二天的，结果他们第二天又申请再来了，60多人的班，学员们用脚说话，最多时候上来了80多人，整个课堂里全坐满了人，甚至还有两三位学员是站着听课的。第一天讲势与道，从更高大层面讲解的如何从大处着手布局谈判；第二天讲的是术，从布局，守局到结局，将谈判全局展现，听得很多学员到下课时间还要求拖堂，再多讲一点。通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习，使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图(2天版)》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局！搞定开价、还价、接受、让步、双赢……
本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:
第一章：谈判准备
态度—感动还是威胁
时间—着急还是不急
地点—主场还是客场
人员—基础还是高层
策略—卖人卖事成交
技巧—问听说答绝技
第二章：前期布局
开价
如何销售自己
先开还是后开？
高开还是低开？
开多大的幅度？
还价
应对对方开价
该不该还条件
高还还是低还？
还多大幅度？
接受
情愿还是不愿？
第三章：中期守局
回旋
僵持谁来回旋？
如何不露底线？
如何化解异议？
反击
如何反击进攻？
如何以退为进？
如何维护价值？
守住
让步还是交换？
第四章：后期结局
施压
制造门前混乱
多种手段蚕食
真正妥协步骤
收拢
阻止得寸进尺
把握成交信号
秒杀成交策略
达成
签约重大事项
李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》会议现场：
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看