李力刚为北京时趣《谈判路线图》授课取得圆满成功

    识趣互动是联想控股旗下的一家公司，他们从2011年到现在为止已经发展成为行业的排头兵，之前没有请过外部讲师培训，这是第一次请外部讲师，所以公司非常重视。课程时间也是在及其紧凑的会议议程情况下，硬是多挤出些时间，最终安排了五小时将近一天课程时间。李老师一进会场，马上就感觉台下坐着学员都不一般，果然参会学员都是董事长、副总裁以及各大分公司的总经理，全部都是大能量大电池！

    李老师从如何把自己卖掉开始，讲到各位学员痛点，那就是手下一遇到客户提出问题都要回来问总经理请示，导致各位老大们总是当坏人，还不一定能拿下客户。学员一下子就来劲了，纷纷参与课程，积极和李老师互动。接着老师讲到如何把价值能够通过各种准备的方法塑造成最大，充分准备可以形成竞争对手的巨大壁垒，从而避免去跟竞争对手比稿，一旦陷入比稿之中，互相比较，看看谁好谁不好，这样的话容易导致谈判失败。学员们听的非常认真，到课间休息时间，老师不出意外的被学员围住了，沟通、握手、咨询问题络绎不绝。休息时间结束老师讲了价格方面如何在谈判里做到有效的回旋，也就是各种“杀”法，列举出内杀外杀自杀相杀等诸多实用套路，听完这次课程，学员纷纷表示是非常实战实用的课程，卖自己、卖业务和价值塑造以及最后一句话回旋成交的三个步骤都能在工作中！

    通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习，使现场学员们获得了谈判必须保障有成果！花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂！让一堆堆的理论去见鬼，只要实用！《谈判路线图》此课教会你布局，守局，双赢，一切靠设计！开价、还价、让步、双赢……每一步必须指向那个既定的目标，让谈判永远成为赚钱最快的方式……

 

本次李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲:

第一章：前期布局

  开价

    如何销售自己

    先开还是后开？

    高开还是低开？

    开多大的幅度？

  还价

    应对对方开价

    该不该还条件

    高还还是低还？

    还多大幅度？

  接受

    情愿还是不愿？

第二章：中期守局

  回旋

    僵持谁来回旋？

    如何不露底线？

    如何化解异议？

  反击

    如何反击进攻？

    如何以退为进？

    如何维护价值？

  守住

    让步还是交换？

第三章：后期结局

  施压

    制造门前混乱

    多种手段蚕食

    真正妥协步骤

  收拢

    阻止得寸进尺

    把握成交信号

    秒杀成交策略

  达成

    签约重大事项

 

李力刚老师的《谈判路线图》会议现场：