李力刚为浙江八匹马《谈判路线图(2天版)》授课取得圆满成功

2019/1/25 李力刚
祝贺2019年01月18-19日李力刚老师在浙江八匹马租车有限公司《谈判路线图(2天版)》授课取得圆满成功!
    公司是在浙大的学员学习时,听过李力刚老师课程,非常认可。在公司今年年终大会上,首次以上课的方式丰富年会,并且这是他们第一次请外部老师讲课,公司非常重视,也很认真,CEO杨智慧亲自带队参加,带领20多家分公司一把手以及优秀员工一起学习谈判。在这次培训的过程中,他们感觉到了谈判的专业性,就是如何让客户不直接找大领导而直接销售搞定,或者只要找分公司总经理就可以,如何报价、如何勾魂、如何抓住重点、如何回旋等等。学员们听后都觉得特别实用,课上积极配合互动,其中学员董总特别配合,甚至当场成为了‘刚’丝,课下也找李老师沟通交流。
    到了19日课程结束,学员非常不舍得李老师回程,在盛情邀请下老师留下来参加了晚会,感觉非常棒,看到公司的大格局,不愧为央企投资的公司,杨总也是股东之一重资产操盘,看大格局,大操作,重资产就是不一样!
    通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图(2天版)》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局!搞定开价、还价、接受、让步、双赢……
 
本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:
第一章:谈判准备
  态度—感动还是威胁
  时间—着急还是不急
  地点—主场还是客场
  人员—基础还是高层
  策略—卖人卖事成交
  技巧—问听说答绝技
第二章:前期布局
  开价
    如何销售自己
    先开还是后开?
    高开还是低开?
    开多大的幅度?
  还价
    应对对方开价
    该不该还条件
    高还还是低还?
    还多大幅度?
  接受
    情愿还是不愿?
第三章:中期守局
  回旋
    僵持谁来回旋?
    如何不露底线?
    如何化解异议?
  反击
    如何反击进攻?
    如何以退为进?
    如何维护价值?
  守住
    让步还是交换?
第四章:后期结局
  施压
    制造门前混乱
    多种手段蚕食
    真正妥协步骤
  收拢
    阻止得寸进尺
    把握成交信号
    秒杀成交策略
  达成
    签约重大事项
 
李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》会议现场:

 

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