李力刚老师《谈判路线图》课程精彩回顾

2019/11/29 李力刚

 祝贺2019年11月24日李力刚老师在长沙御家汇《谈判路线图》培训课程摘录!

谈判无处不在,这不取决于你是否愿意谈判,你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单,到职场谈薪加资,从日常商贩砍价沟通、生活纠纷,到家庭生活和睦,这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。
 
今天的谈判课程也可以说是谈判表演,让你感受谈判的艺术。
 
谈判有三步,布局、守局和结局。布局要开,守局要踢,结局要遛。开是提要求,踢是踢皮球,遛是拼耐力。成功的谈判,往往缺一不可。
李老师用一连串问题开始了当天的开场:谈判是赚钱最快的方法,可是你会吗?谈判前期的布局,你会布吗?通过问题,老师慢慢切入主题引导学员并进行深入剖析。
课程知识点三个方面:
1,前期布局:通过卖掉自己,才能得到业务的理念,解释了是因该先给还是先拿。在谈业务需求的时候,根据九大需求告诉学员因该是先开还是后开的问题。谈业务方案是解决了高开还是低开。
2,中期守局:内杀通过僵持的回旋与请示领导,外部在不漏我方底牌、踢球策略实现外杀,这章主要提出千万不要搞自杀,也就是自己主动降低条件,会使自己没有回旋余地。
3,后期结局:通过搞乱对方,产生对我方有利条件,然后用红脸白脸逼定,通过多种手段蚕食,最后通过妥协的艺术,达成让步,如果对方对于让步得寸进尺需要配合反馈策略,以达到签订合同,最后买菜送葱。
通过李老师的讲授,谈判过程和谈判结果其实是双重博弈被学员所熟知。小的围绕大的转、买菜送葱等脍炙人口的原理和套路已经成为学员所念念不忘的内容。
 
 
学员见证:
李老师这次收获颇丰.结合自己再销售中几点感受:
1、想要做好销售必须先要做好推销自己,只有当客户信任你喜欢你后,才能顺利成交。
2、做人要低调,做事要高调。
3、在与客户交谈中学会语言技巧,给客户出问句及选择题,尽量简单明了。4、学会给客户保证,提高成交。
5、在销售中学会吸引客户,当客户感兴趣后才能认真交流,得到客户的需求,通过对此产品,摆出我们产品的优势,达到成交。6、学会借势,资源整合,达到成交。
7、产品销售中学会塑造产品价值。
 
 
 
之前有上过多位老师的谈判课,他们的课,理论化很丰富,但是容易让人进入省电模式!李力刚老师的的课程很生活化,很棒。
 
感恩李老师,您的课程同学们评价超高的!我也感叹早一些听到您的课程就好了!
 
老师金句:
一辈子就三张牌:时间、空间、角度。
 
勾魂——问他所想。搞定别人,给的一定是别人最想要的。
 
一辈子就三张牌:时间、空间、角度。
 

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李力刚
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