课程报道|李力刚老师上海泛亚谈判课程

2019/12/16 李力刚

 祝贺2019年12月06日李力刚老师在上海泛亚汽车培训课程摘录!

 
谈判有人说是门艺术,不光正式场合涉及到谈判,职场工作与日常生活中到处都是谈判的影子,平时的协商与交涉都是谈判。 
 
与往常不同这次听说李力刚老师的课,五湖四海的学员们早早得赶到会议现场,第一排座位在正式上课前就已经挤满。学员们在课堂像老朋友一样,相互寒暄与问候,在学习中结下最真挚的学习情谊。
 
1、谈判前期布局
让你想要提出要求先要完成前期的准备工作,来布下一个局,首先通过先给,给对方带来利益,对方就会被你所吸引,通过给名给利的方式先得到客户好感。然后就要先问对方的N多情况搜集信息,接着才是开出能达成对方需要所需要的报价。怎么报价根据李老师的理论:你大我或我大你,你要求我或我要求你;所以一定要敢于提要求。
2、谈判的中期守局
1、当谈判的中期的时候不能为了快速拿下对方而轻易降条件,要降也要对方提出。当摸清对方的底后,我方降下条件时,对方还是不同意,这就表明我们给对方的利益对方没有满足,这时就要继续给对方最想要的,当一旦对方认同你以后这是就应该大胆提出要求,当对方不同意后,需要有条件地交换成交的砝码。
3、谈判后期结局
通过问的方式搜集到我们所要的信息后这时就要开价,而且是差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。最后通过高开低走或对方请求折中的方式,通过条件交换达成成交。
 
本次课程内容是为了更加深入解决企业和学员的日常经常遇到的困难与疑虑,这次课程在学员们热烈与积极的互动中,把老师讲授的课程内容迅速转换成自己的经验,学员满怀期待下次的课程学习。
 
学员见证:
李力刚老师的谈判特别精彩,看到中国高铁曾经与国外谈判的新闻,特别过瘾。最近这半个月都在看您的视频,有些还看了好几遍,特别迷,做了好多笔记,不过我还没有总结融会贯通,还不能熟练的运用,但心理已经有了一个底,我相信以后会用心在各个方面加以运用。
 
本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的谈判路线课程,受益匪浅,回广州后用路线成交了几次,感觉非常好,从一个杂牌军到一个会运用专业的谈判路线采购员,希望能再次听到您的课程。
 
老师金句:
谈判的关键在于:收放自如,给对方施加压力。
 
只要客户有异议,就说明我们没给够。
 

 

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李力刚
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