课程报道|李力刚老师泸州老窖谈判课程

2020/1/17 李力刚

 祝贺2020年01月11-12日李力刚老师在泸州为泸州老窖《谈判路线图》培训课程摘录

 
不少人很困惑,究竟谈判的时候该怎么去谈?
本次课程特邀国内知名谈判专家李力刚老师学员们带来了一场别开生面的谈判专题培训课程,熟悉的朋友们知道李老师谈判课程分为来两大类,快速识别一个人的性格特点的谈人篇——《超速识人》,和学习谈判套路技巧为主——谈事篇《谈判路线图》。此次课程为谈事篇,老师为学员们全方位立体展示谈判原理与全过程,课程从原理、技巧等方面教学员们以学会塑造亿万价值和提升学员魅力的技巧,通过三步套路,快速赢得人心,达成合作。
 
早上九点整,李力刚老师正式登场开始教授谈判知识。李力刚老师,上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华科大学、中大学、武大、川大客座教授。数年来为国内输送了大批顶级的谈判高手。著有谈判丛书:《谈判路线图》、《谈判说服力》。
 
1、谈判前期布局
让你想要提出要求先要完成前期的准备工作,来布下一个局,首先通过先给,给对方带来利益,对方就会被你所吸引,通过给名给利的方式先得到客户好感。然后就要先问对方的N多情况搜集信息,接着才是开出能达成对方需要所需要的报价。怎么报价根据李老师的理论:你大我或我大你,你要求我或我要求你;所以一定要敢于提要求。
2、谈判的中期守局
1、当谈判的中期的时候不能为了快速拿下对方而轻易降条件,要降也要对方提出。当摸清对方的底后,我方降下条件时,对方还是不同意,这就表明我们给对方的利益对方没有满足,这时就要继续给对方最想要的,当一旦对方认同你以后这是就应该大胆提出要求,当对方不同意后,需要有条件地交换成交的砝码。
3、谈判后期结局
通过问的方式搜集到我们所要的信息后这时就要开价,而且是差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。最后通过高开低走或对方请求折中的方式,通过条件交换达成成交。
 
归根结底,谈判中的事只是一些谈判技巧和谈判套路,谈判另一个重要因素是人心(谈判谈人篇《超速识人》有更多讲解),人与人不同的性格与能量,有来有往,斗智斗勇,在博弈中见本领。但世间万事没有绝对,要会识人,针对不同的人和情况采取不同的谈判战术技巧,灵活应变,方能达成目的。
谈判博弈是会让人着迷的课程,好好思考,只有多练习多了解才能做到事倍功倍,在实践中就能发挥很大的作用。 
 
学员见证:
学员反馈:本以为李老师的谈判课程会和其他以往上过的其他老师一样干巴巴的理论和复杂招式,但其实不然。在李老师的课堂里,老师原创的案例加上学堂训练的形式配合理论,结合他轻松诙谐的上课风格使得我深深陶醉,让我学到了跟客户谈判时特别巴实的方法!之前我也有跟大客户在谈判时"卡咳",最终无功而返!现在终于知道为什么?没有老师的“一路走来”也许我会一直呆在"卡咳"阶段!原来我也要大而不是二!感谢有机会我还会再上李老师的课!
 
记得几年前刚进一家通信企业,做营销工作,无意中网上看到了李老师的课程,一句销售就要学会问,让我知道以前所崇拜滔滔不绝的说法是错的,也是这句话让我一年拿到了这家公司的金牌个人。今天当我又带着很多迷茫来到现场时,2个字让我最近的疑惑豁然开朗,由术到法,方能再进一步,日后会多加练习。感谢李老师!!!
 
老师金句:
一辈子就三张牌:时间、空间、角度。
 
谁着急谁弱者,皮球最终会落到着急的人手里。
 
凡是连名和笑脸、赞美都不给的人是混不出去的。
 
只要客户有异议,就说明我们没给够。
 
勾魂——问他所想。搞定别人,给的一定是别人最想要的。

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李力刚
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