课程教学报道:李力刚老师北京新意互动课程回顾

2020/1/10 李力刚

 祝贺2020年01月04-05日李力刚老师在北京新意互动数字技术有限公司《谈判路线图(2天版)》培训课程摘录!

 
人生无处不谈判,你会谈判吗?很多在面对谈判的时候,总是头皮发麻,对方一提要求就不知道如何解决?如何能让自己在谈判中占有主动的方法就展现在这次课堂上。
 
李力刚老师有着多年谈判销售经验,经过多行业和多岗位的工作锻炼,具有扎实的谈判销售知识,在谈判工作方面经验丰富,擅长研究枯燥复杂的知识,摸清本质原理转化成通俗易懂的知识和实战案例,可以让学员在实际工作中迅速找到解决方法。“实用接地气”是来自学员对李老师授课内容与风格的评价。 
 
课程先从几个幽默有趣的小故事开始,生动形象的展示了谈判本质,“小的围绕大的转”很好地诠释了这一原理。而老师通过互动紧紧地抓住了学员们的注意力,带领学员们对谈判艺术的认知不断深入,让学员们意识到谈判的魅力。
 
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出,说明这个内心不够强大。
1、先给先拿?
这个问题当然是应该先给,为什么,谁能给对方带来利益,对方就喜欢你。那么可以给些什么?可以给名,给名就是:心,好看:视觉,好听:听觉。还有一种是给利,分为:嗅觉,好吃:味觉,好用:触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢?那就要我们先给出去。
2、先开后开?
谁先开口这个问题,归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。
3、高开低开?
问好了之后开条件,怎么开?根据课堂上李老师讲的:你大我或我大你,你要求我或我要求你;所以一定要敢于提要求。
谈判中期守局——踢
1、永远不能自己先降条件,一定要让对方开条件找理由下降,自己先降条件表明我方开价太虚。
2、谈判就是探底的过程,要让对方先露底。坚决不能自己先降条件,要让对方来提出心理价位。
3、异议处理
当谈判的条件陷入了异议久久拿不下,对方而且转身不谈了怎么办?这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获,需要给他最想要的。
4、大胆要求
谈判过程中,客户一旦认同你,这时候应该做就是要求而不是商量。
5、折中策略
经过大胆要求过后,如果对方还是不同意怎么办?首先折中是不公平的,在谈判中,谁先折中就相当于谁先输了,主动权被对方拿走。
6、条件交换
如果要折中就会用到这个知识点,谈判的本质就是交换,谈判本身就不能灭掉,所以只能交换。
谈判后期结局——遛
一定要先问,收集信息,然后再开价,即先踢皮球再出牌。
要差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。
折中应该让对方出牌,最后条件交换。
 
本次课程内容是为了更加深入解决企业和学员的日常经常遇到的困难与疑虑,这次课程在学员们热烈与积极的互动中,把老师讲授的课程内容迅速转换成自己的经验,学员满怀期待下次的课程学习。
 
学员见证:
把老师的一路走来用再我娘身上,她就滔滔不绝,从在娘家做女儿到嫁给我爸......说着她的心酸史,一边说一边哭!现在我妈哭的一塌糊涂,威力太大了,下次再用一路走来这一招,我得事先准备好纸巾!,我是以后上课要温馨提示一下,使用绝招时记得备好纸巾。
 
李力刚老师的谈判特别精彩,看到中国高铁曾经与国外谈判的新闻,特别过瘾。最近这半个月都在看您的视频,有些还看了好几遍,特别迷,做了好多笔记,不过我还没有总结融会贯通,还不能熟练的运用,但心理已经有了一个底,我相信以后会用心在各个方面加以运用。
 
这次特意来听李老师课程,以前从来不相信任何培训,偶然间网上看到老师的视频,就被吸引了,才发现老师所讲的,就是我在这十年的销售中所遇到的,而且我又告诉了我所有的朋友,让他们去观看,只我相信总有一天我会成功,正因为李老师让我对未来更加有信心,再次谢谢。
 
老师金句:
只要你不敢要求客户,就表明连你都不相信你在帮助客户。
 
把你所有想说的话变成问句,变成傻瓜式问题。
 
只要你不敢要求客户,就表明连你都不相信你在帮助客户。
 
谈判中的名言:“让步可以,除非交换。

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李力刚
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