李力刚老师在2020年08月14日成都公开课《谈判路线图》8月15-16日西安总裁班《谈判路线图》授课摘录！
当你一个人面对陌生的谈判现场你是否：
谈判前期的准备都没有做过就匆忙上阵应敌谈判前乱了手脚匆忙上阵？
谈判中不知自己先问什么，问的内容还可能是否起到反作用？
价格如何开，怎么开？是高开还是低开？
遇到对方还价如何坚持住，如何找出救兵？
李力刚老师幽默又富有能量的讲师，美国大使馆三次特邀实战谈判培训师；第一财经、宁夏卫视、央广等特邀嘉宾；搜狐营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师；清华、北大、复旦、交大、南大的长期合作讲师。今天在座的学员无疑都享受到了以上各著名单位、企业的黄金级待遇，激动地都没法好好说话。
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。
1、先给先拿？
这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。
2、先开后开？
谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。
3、高开低开？
问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。
谈判中期守局——踢
1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。
2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。
3、异议处理
当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。
4、大胆要求
谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。
5、折中策略
经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。
6、条件交换
如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。
谈判后期结局——遛
一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。
要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。
折中应该让对方出牌，最后条件交换。
本次的学习让学员们获益匪浅，学完谈判后，将谈判与日常生活工作结合，通过谈判帮助企业家征服对手、征服市场。
学员见证：
这才是我听到的真正的谈判！老师人生格局与职业素养绝对第一！书都被抢光，碟也抢光了，连老师给我的那本都被抢了。
李老师讲到的大胆要求、塑造价值和条件交换让我一个业务经理在今天的谈判中多得到3万净利，谢谢。
李老师讲的真的很棒，特别是关于“发电”“三通”“你有病，我有药等等”的解说，很精彩，理论与实践相结合，纵贯分析很透彻。
老师金句：
“爆发力”用在面对面时，用在战术上；“耐力”用在战略上。
做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。
只要你不敢要求客户，就表明连你都不相信你在帮助客户。
一辈子就三张牌：时间、空间、角度。
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