教学报道:李力刚老师“谈判路线图”课程回顾

2020/10/30 李力刚
李力刚老师在2020年08月20日德阳公开课《谈判路线图》、8月22-23日《识人见面会》授课摘录!
 
 
不少人很困惑,究竟谈判的时候该怎么去谈?
本次课程特邀国内知名谈判专家李力刚老师学员们带来了一场别开生面的谈判专题培训课程,熟悉的朋友们知道李老师谈判课程分为来两大类,快速识别一个人的性格特点的谈人篇——《超速识人》,和学习谈判套路技巧为主——谈事篇《谈判路线图》。此次课程为谈事篇,老师为学员们全方位立体展示谈判原理与全过程,课程从原理、技巧等方面教学员们以学会塑造亿万价值和提升学员魅力的技巧,通过三步套路,快速赢得人心,达成合作。
 
位居国内谈判培训领域顶层、全国著名的谈判训练专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚先生,担任本次课程主讲老师,为在本次学员进行了别开生面一次的课程体验。
 
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出,说明这个内心不够强大。
1、先给先拿?
这个问题当然是应该先给,为什么,谁能给对方带来利益,对方就喜欢你。那么可以给些什么?可以给名,给名就是:心,好看:视觉,好听:听觉。还有一种是给利,分为:嗅觉,好吃:味觉,好用:触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢?那就要我们先给出去。
2、先开后开?
谁先开口这个问题,归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。
3、高开低开?
问好了之后开条件,怎么开?根据课堂上李老师讲的:你大我或我大你,你要求我或我要求你;所以一定要敢于提要求。
谈判中期守局——踢
1、永远不能自己先降条件,一定要让对方开条件找理由下降,自己先降条件表明我方开价太虚。
2、谈判就是探底的过程,要让对方先露底。坚决不能自己先降条件,要让对方来提出心理价位。
3、异议处理
当谈判的条件陷入了异议久久拿不下,对方而且转身不谈了怎么办?这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获,需要给他最想要的。
4、大胆要求
谈判过程中,客户一旦认同你,这时候应该做就是要求而不是商量。
5、折中策略
经过大胆要求过后,如果对方还是不同意怎么办?首先折中是不公平的,在谈判中,谁先折中就相当于谁先输了,主动权被对方拿走。
6、条件交换
如果要折中就会用到这个知识点,谈判的本质就是交换,谈判本身就不能灭掉,所以只能交换。
谈判后期结局——遛
一定要先问,收集信息,然后再开价,即先踢皮球再出牌。
要差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。
折中应该让对方出牌,最后条件交换。
 
李老师认为学习谈判一定要先看透本质规律,提升看待事物的新视角。
学习的时间总是短暂的,本课程课程结束了。好些同学反馈本次课程令人其味无穷,有意犹未尽的感觉。能够让同学们从课程中有所收获,就是对我们最好的嘉奖。感谢李老师授课和学员们的热情参与。
 
学员见证:
我是外交学院一名研究生,对谈判特别着迷,我看了很多关于谈判学以及谈判技巧的书,但是缺乏实践经验,通过看您的书之后,开始对您进行了解,觉得您真的是一个了不起的人,特地参加这次课程,讲的生动,对我影响力很大,很崇拜,希望自己能在谈判路上坚持不懈,也希望可以从老师身上学到更多的理论和实践知识。
 
李老师课程让我最为佩服的就是别出心裁,不是照搬照抄,是非常实用实战的,原创度非常高,不想其他人讲的课程,您不是在说大道理,很有高度,很想知道是如何将日常工作的经验变成一套系统的理论经验。
 
老师金句:
谈判的关键在于:收放自如,给对方施加压力。
 

只要客户有异议,就说明我们没给够。 

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李力刚
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