一场生动有趣谈判文化学习|《顶尖销售六步曲》课程报道

李力刚老师在2020年09月12-13日桂林华翔贸易《顶尖销售六步曲》授课摘录！

 

销售是日常和工作中离不开的常用技能，很多地方都能用到销售。

而如何将销售技能很好的运用到工作中去或生活中去完美结合？大多数人没有系统化的套路，很难行程组合拳达成目的，如何将销售通过简单的原理理解并能听懂并运用到自己身上并吸收，成为这次课程的最终目标。

 

本次课程特别邀请著名谈判与销售训练专家、美国大使馆三次特邀谈判专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚教授，讲授销售的理念、课程核心要素和掌握销售的重要性。大大增强企业销售成交能力。

 

势是销售中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。

课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解，并把销售现场哪些时间、地点、参与销售人员和销售效果选择给出了答案。在势的环节，在条件允许的情况下，都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下，那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面，进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。

销售中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。

销售中的红白脸可以有两个人打配合，一个人红脸，一个人黑脸。若我方势大，很少出现的人演“红脸”，频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小，频繁出现的人演“红脸”，很少出现的人演“白脸”。

那么一个人的时候是否可以也做红白脸？答案是肯定的，无论我方势大或者势小，销售者演“红脸”，虚拟一个人或一堆部门唱白脸。

销售最大的压力来自信息的不对称，此时谁来提问，谁就掌握主动权，谈判中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动，反之则陷入被动。

 

本次课程内容是为了更加深入解决企业和学员的日常经常遇到的困难与疑虑，这次课程在学员们热烈与积极的互动中，把老师讲授的课程内容迅速转换成自己的经验，学员满怀期待下次的课程学习。

 

学员见证：

李老师课程让我最为佩服的就是别出心裁，不是照搬照抄，是非常实用实战的，原创度非常高，不想其他人讲的课程，您不是在说大道理，很有高度，很想知道是如何将日常工作的经验变成一套系统的理论经验。

 

听了老师的课程，获益匪浅，茅塞顿开，业绩在今天就被放大了，感谢李老师。希望有机会能参加李老师的授课班。

 

李老师讲到的大胆要求、塑造价值和条件交换让我一个业务经理在今天的谈判中多得到3万净利，谢谢。

 

老师金句：

勾魂——问他所想。搞定别人，给的一定是别人最想要的。

 

只要客户有异议，就说明我们没给够。

 

勾魂——问他所想。搞定别人，给的一定是别人最想要的。

 

销售中的名言：“让步可以，除非交换。