李力刚老师精彩课程回顾——谈判高手一定要让对方感觉到赢

谈判是日常和工作中离不开的常用技能，很多地方都能用到谈判。

而如何将谈判技能很好的运用到工作中去或生活中去完美结合？大多数人没有系统化的套路，很难行程组合拳达成目的，如何将谈判通过简单的原理理解并能听懂并运用到自己身上并吸收，成为这次课程的最终目标。

 

 

李力刚老师幽默又富有能量的讲师，美国大使馆三次特邀实战谈判培训师；第一财经、宁夏卫视、央广等特邀嘉宾；搜狐营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师；清华、北大、复旦、交大、南大的长期合作讲师。今天在座的学员无疑都享受到了以上各著名单位、企业的黄金级待遇，激动地都没法好好说话。

 

势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。

课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解，并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节，在条件允许的情况下，都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下，那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面，进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。

谈判中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。

谈判中的红白脸可以有两个人打配合，一个人红脸，一个人黑脸。若我方势大，很少出现的人演“红脸”，频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小，频繁出现的人演“红脸”，很少出现的人演“白脸”。

那么一个人的时候是否可以也做红白脸？答案是肯定的，无论我方势大或者势小，谈判者演“红脸”，虚拟一个人或一堆部门唱白脸。

谈判最大的压力来自信息的不对称，此时谁来提问，谁就掌握主动权，谈判中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动，反之则陷入被动。

 

通过李老师的讲授，谈判过程和谈判结果其实是双重博弈被学员所熟知。小的围绕大的转、买菜送葱等脍炙人口的原理和套路已经成为学员所念念不忘的内容。

 

学员见证：

李力刚老师的课讲得非常棒，直观、透彻、有见地，让我们思维逻辑清晰，从而纵观全局，掌握主动权，同时也意识到只有专心才能专业，专业才能使气场强大，以保证对方利益的心态来进行磋商，（当然进行中的每个阶段，就是老师您说的布局、守局、结局。）让对方感觉不仅得到了最高价值，同时价格又是最真诚的，最终达成双赢的结果。

 

记得几年前刚进一家通信企业，做营销工作，无意中网上看到了李老师的课程，一句销售就要学会问，让我知道以前所崇拜滔滔不绝的说法是错的，也是这句话让我一年拿到了这家公司的金牌个人。今天当我又带着很多迷茫来到现场时，2个字让我最近的疑惑豁然开朗，由术到法，方能再进一步，日后会多加练习。感谢李老师！！！

 

上了李老师的课程，影响了我终生职业生涯，

一、永不摊底牌。

二、谁先开口谁先死。就2条，做个一般销售够用了。我听完您的课程，决定不做技术了，现在已经改行了，多谢您。

 

 

老师金句：

谈判高手一定要让对方感觉到赢。

 

做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。

 

客户永远要的是占便宜而不是便宜。