李力刚老师精彩课程回顾——谈判高手一定要让对方感觉到赢

2020/10/30 李力刚

 李力刚老师在2020年10月09-10日杭州宋都集团《谈判路线图》、10月11日广州时趣互动《谈判路线图》授课摘录!

谈判是日常和工作中离不开的常用技能,很多地方都能用到谈判。
而如何将谈判技能很好的运用到工作中去或生活中去完美结合?大多数人没有系统化的套路,很难行程组合拳达成目的,如何将谈判通过简单的原理理解并能听懂并运用到自己身上并吸收,成为这次课程的最终目标。
 
 
李力刚老师幽默又富有能量的讲师,美国大使馆三次特邀实战谈判培训师;第一财经、宁夏卫视、央广等特邀嘉宾;搜狐营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师;清华、北大、复旦、交大、南大的长期合作讲师。今天在座的学员无疑都享受到了以上各著名单位、企业的黄金级待遇,激动地都没法好好说话。
 
势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。
课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解,并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节,在条件允许的情况下,都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下,那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面,进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。
谈判中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。
谈判中的红白脸可以有两个人打配合,一个人红脸,一个人黑脸。若我方势大,很少出现的人演“红脸”,频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小,频繁出现的人演“红脸”,很少出现的人演“白脸”。
那么一个人的时候是否可以也做红白脸?答案是肯定的,无论我方势大或者势小,谈判者演“红脸”,虚拟一个人或一堆部门唱白脸。
谈判最大的压力来自信息的不对称,此时谁来提问,谁就掌握主动权,谈判中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动,反之则陷入被动。
 
通过李老师的讲授,谈判过程和谈判结果其实是双重博弈被学员所熟知。小的围绕大的转、买菜送葱等脍炙人口的原理和套路已经成为学员所念念不忘的内容。
 
学员见证:
李力刚老师的课讲得非常棒,直观、透彻、有见地,让我们思维逻辑清晰,从而纵观全局,掌握主动权,同时也意识到只有专心才能专业,专业才能使气场强大,以保证对方利益的心态来进行磋商,(当然进行中的每个阶段,就是老师您说的布局、守局、结局。)让对方感觉不仅得到了最高价值,同时价格又是最真诚的,最终达成双赢的结果。
 
记得几年前刚进一家通信企业,做营销工作,无意中网上看到了李老师的课程,一句销售就要学会问,让我知道以前所崇拜滔滔不绝的说法是错的,也是这句话让我一年拿到了这家公司的金牌个人。今天当我又带着很多迷茫来到现场时,2个字让我最近的疑惑豁然开朗,由术到法,方能再进一步,日后会多加练习。感谢李老师!!!
 
上了李老师的课程,影响了我终生职业生涯,
一、永不摊底牌。
二、谁先开口谁先死。就2条,做个一般销售够用了。我听完您的课程,决定不做技术了,现在已经改行了,多谢您。
 
 
老师金句:
谈判高手一定要让对方感觉到赢。
 
做董事长的只有一个特点:大电量(精力旺盛)。没电的人不靠谱。
 
客户永远要的是占便宜而不是便宜。

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李力刚
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