谈判专家李力刚老师课程报道

2020/10/30 李力刚

 李力刚老师在2020年10月13日长沙总裁班《谈判路线图》、10月14-15日佛山总裁班《谈判路线图》、10月17-18日金华总裁班《谈判路线图》授课摘录!

 
李力刚《谈判路线图》课程又开讲啦!
 
课程先从几个幽默有趣的小故事开始,生动形象的展示了谈判本质,“小的围绕大的转”很好地诠释了这一原理。而老师通过互动紧紧地抓住了学员们的注意力,带领学员们对谈判艺术的认知不断深入,让学员们意识到谈判的魅力。
 
势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。
课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解,并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节,在条件允许的情况下,都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下,那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面,进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。
谈判中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。
谈判中的红白脸可以有两个人打配合,一个人红脸,一个人黑脸。若我方势大,很少出现的人演“红脸”,频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小,频繁出现的人演“红脸”,很少出现的人演“白脸”。
那么一个人的时候是否可以也做红白脸?答案是肯定的,无论我方势大或者势小,谈判者演“红脸”,虚拟一个人或一堆部门唱白脸。
谈判最大的压力来自信息的不对称,此时谁来提问,谁就掌握主动权,谈判中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动,反之则陷入被动。
 
通过李老师的讲授,谈判过程和谈判结果其实是双重博弈被学员所熟知。小的围绕大的转、买菜送葱等脍炙人口的原理和套路已经成为学员所念念不忘的内容。
 
学员见证:
听了李老师的课程受益良多!您讲的不仅仅是谈判,而是做事做生意的艺术。我感觉老师讲的方法可以用在方方面面。特别是红脸白脸,我感觉自己好几回处于别人的红白之间而上当。有些问题还特别难解。有机会得请教老师。
 
李力刚老师的谈判特别精彩,看到中国高铁曾经与国外谈判的新闻,特别过瘾。最近这半个月都在看您的视频,有些还看了好几遍,特别迷,做了好多笔记,不过我还没有总结融会贯通,还不能熟练的运用,但心理已经有了一个底,我相信以后会用心在各个方面加以运用。
 
这次特意来听李老师课程,以前从来不相信任何培训,偶然间网上看到老师的视频,就被吸引了,才发现老师所讲的,就是我在这十年的销售中所遇到的,而且我又告诉了我所有的朋友,让他们去观看,只我相信总有一天我会成功,正因为李老师让我对未来更加有信心,再次谢谢。
 
老师金句:
谈判高手一定要让对方感觉到赢。
 
我大你,我爱你,你有病我有药。
 
谈判就是探底的过程,要让对方先露底。坚决不能自杀,只能让对方来杀价。
 
人生三宝:微笑、点头和赞美。
 
搞定别人,给的一定是别人最想要的。

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李力刚
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