课程教学报道:李力刚老师“谈判路线图”课程回顾

2021/3/25 李力刚

 

 
祝贺2020年11月24-25日李力刚老师在揭阳《谈判路线图》公开课培训课程摘录!
 
谈判无处不在,这不取决于你是否愿意谈判,你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单,到职场谈薪加资,从日常商贩砍价沟通、生活纠纷,到家庭生活和睦,这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。
 
李力刚老师课程特点:富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训 课程以实战落地的训练+理论知识为基础,将企业日常中遇到的采购、销售、公共关系等职能部门通过谈判的技巧,让企业各个部门轻轻送送学会谈判。
 
通过两天的谈判培训课程对学员启发颇多,提升了学员们对整个谈判的布局能力和眼光和谈判技巧,从宏观上深层次地理解了谈判。
 
势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。
课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解,并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节,在条件允许的情况下,都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下,那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面,进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。
谈判中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。
谈判中的红白脸可以有两个人打配合,一个人红脸,一个人黑脸。若我方势大,很少出现的人演“红脸”,频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小,频繁出现的人演“红脸”,很少出现的人演“白脸”。
那么一个人的时候是否可以也做红白脸?答案是肯定的,无论我方势大或者势小,谈判者演“红脸”,虚拟一个人或一堆部门唱白脸。
谈判最大的压力来自信息的不对称,此时谁来提问,谁就掌握主动权,谈判中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动,反之则陷入被动。
 
李老师认为学习谈判一定要先看透本质规律,提升看待事物的新视角。
学习的时间总是短暂的,本课程课程结束了。好些同学反馈本次课程令人其味无穷,有意犹未尽的感觉。能够让同学们从课程中有所收获,就是对我们最好的嘉奖。感谢李老师授课和学员们的热情参与。
 
学员见证:
上了李老师的课程,影响了我终生职业生涯,
一、永不摊底牌。
二、谁先开口谁先死。就2条,做个一般销售够用了。我听完您的课程,决定不做技术了,现在已经改行了,多谢您。
 
听了老师的课程,获益匪浅,茅塞顿开,业绩在今天就被放大了,感谢李老师。希望有机会能参加李老师的授课班。
 
听了李老师的课程受益良多!您讲的不仅仅是谈判,而是做事做生意的艺术。我感觉老师讲的方法可以用在方方面面。特别是红脸白脸,我感觉自己好几回处于别人的红白之间而上当。有些问题还特别难解。有机会得请教老师。
 
老师金句:
永远不在事发第一现场,不然容易被乱砖拍死。
 
先帮助,再要求,要求要用选择题。
 
谈判高手一定要让对方感觉到赢。
 
大的定,小的动,小的围绕大的转。
 
永远不在事发第一现场,不然容易被乱砖拍死。
 

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李力刚
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