课程报道｜李力刚老师谈判课程

 

祝贺2020年12月2-3日李力刚老师在深圳《谈判路线图》公开课、12月5日宁国梦牌新材料有限公司 《谈判路线图》公开课培训课程摘录！

 

人生无处不谈判，你会谈判吗？很多在面对谈判的时候，总是头皮发麻，对方一提要求就不知道如何解决？如何能让自己在谈判中占有主动的方法就展现在这次课堂上。

 

今天的谈判课程也可以说是谈判表演，让你感受谈判的艺术。

 

谈判前期布局——开

当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。

1、先给先拿？

这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。

当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。

2、先开后开？

谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。

3、高开低开？

问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

谈判中期守局——踢

1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。

2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。

3、异议处理

当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。

4、大胆要求

谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。

5、折中策略

经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。

6、条件交换

如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。

谈判后期结局——遛

一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。

要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。

折中应该让对方出牌，最后条件交换。

 

归根结底，谈判中的事只是一些谈判技巧和谈判套路，谈判另一个重要因素是人心（谈判谈人篇《超速识人》有更多讲解）,人与人不同的性格与能量，有来有往，斗智斗勇，在博弈中见本领。但世间万事没有绝对，要会识人，针对不同的人和情况采取不同的谈判战术技巧，灵活应变，方能达成目的。

谈判博弈是会让人着迷的课程，好好思考，只有多练习多了解才能做到事倍功倍，在实践中就能发挥很大的作用。

 

学员见证：

我是外交学院一名研究生，对谈判特别着迷，我看了很多关于谈判学以及谈判技巧的书，但是缺乏实践经验，通过看您的书之后，开始对您进行了解，觉得您真的是一个了不起的人，特地参加这次课程，讲的生动，对我影响力很大，很崇拜，希望自己能在谈判路上坚持不懈，也希望可以从老师身上学到更多的理论和实践知识。

 

这才是我听到的真正的谈判！老师人生格局与职业素养绝对第一！书都被抢光，碟也抢光了，连老师给我的那本都被抢了。

 

李老师讲的真的很棒，特别是关于“发电”“三通”“你有病，我有药等等”的解说，很精彩，理论与实践相结合，纵贯分析很透彻。

 

老师金句：

我大你，我爱你，你有病我有药。

 

只要你不敢要求客户，就表明连你都不相信你在帮助客户。

 

谈判的关键在于：收放自如，给对方施加压力。