谈判专家李力刚课程报道

2021/3/25 李力刚

 

 
祝贺2020年12月12-13日李力刚老师在东莞《谈判路线图》公开课培训课程摘录!
李力刚《谈判路线图》课程又开讲啦!
 
课程总体分三步
1、前期布局:在布局中用到逼对方的三步法 1)勾魂,2)要求6W3H,3)逼迫。
好的开局就会涉及到开价策略,通常会用差异化开、高开低走和心中有数的开。有开价必然有还价,还价环节买家永远没有卖家精,可以用到心中有数的折中策略;心中没底,就不还价,而采用红脸白脸。最后要接手时要注意一定要让对方开价,自己不能主动降价。
2、中期守局:谈判进行到一半了,这时常常会用到请示领导的伎俩,请示领导需要对方提出,这样也才有余地这里照样要用红白脸制造一群人的假象。中期的谈判会出现众多博弈这时的踢球策略出场,记住前文说的不能主动降价。
通过不断是探底对方,搜集底牌信息,最终着急的人会首先降低条件或露出底牌。
谈判中出现异议很正常,通过给小:处理心情,给名和利和给大:处理事情,给价值和价格,然后再次大胆要求对方,这次必须主动出击。出击后对方可能会出现不同意的情况,要让对方提出折中或鼓励对方折中的方式来达到目的当达到一定条件时,对方还要提出要求,那么就需要对方也付出一些代价来等价交换,让我们的让步的价值。
3、后期结局:继续用一系列的红白脸,蚕食策略,让步策略,反悔策略,小恩小惠,草拟合同最后达成成交。
 
通过李老师的讲授,谈判过程和谈判结果其实是双重博弈被学员所熟知。小的围绕大的转、买菜送葱等脍炙人口的原理和套路已经成为学员所念念不忘的内容。
 
学员见证:
在李力刚老师的课堂上,老师讲的内容丰富多彩,实用。谈判销售其实就是围绕着信息在转,就跟自然规律一样,小的动,大的定,小的围着大的转。
 
谢谢李老师,课讲得让我很受益,通过听李老师的课把我的思路理顺了,很多事原来是这么干的,但缺少这种系统的设计,相信会学以致用,谢谢老师!
 
老师金句:
只要你不敢要求客户,就表明连你都不相信你在帮助客户。
 
凡是连名和笑脸、赞美都不给的人是混不出去的。
 
大的定,小的动,小的围绕大的转。
 
四句话概括宗教:我大你,我爱你,你有病,我有药。

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李力刚
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