谈判高手一定要让对方感觉到赢————李力刚老师精彩课程回顾

2021/12/8 李力刚
祝贺2021年11月17-18日李力刚老师在乌鲁木齐《谈判路线图》培训课程摘录!
 
近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。
 
谈判有三步,布局、守局和结局。布局要开,守局要踢,结局要遛。开是提要求,踢是踢皮球,遛是拼耐力。成功的谈判,往往缺一不可。
李老师用一连串问题开始了当天的开场:谈判是赚钱最快的方法,可是你会吗?谈判前期的布局,你会布吗?通过问题,老师慢慢切入主题引导学员并进行深入剖析。
课程知识点三个方面:
1,前期布局:通过卖掉自己,才能得到业务的理念,解释了是因该先给还是先拿。在谈业务需求的时候,根据九大需求告诉学员因该是先开还是后开的问题。谈业务方案是解决了高开还是低开。
2,中期守局:内杀通过僵持的回旋与请示领导,外部在不漏我方底牌、踢球策略实现外杀,这章主要提出千万不要搞自杀,也就是自己主动降低条件,会使自己没有回旋余地。
3,后期结局:通过搞乱对方,产生对我方有利条件,然后用红脸白脸逼定,通过多种手段蚕食,最后通过妥协的艺术,达成让步,如果对方对于让步得寸进尺需要配合反馈策略,以达到签订合同,最后买菜送葱。
 
通过李老师的讲授,谈判过程和谈判结果其实是双重博弈被学员所熟知。小的围绕大的转、买菜送葱等脍炙人口的原理和套路已经成为学员所念念不忘的内容。
 
学员见证:
把老师的一路走来用再我娘身上,她就滔滔不绝,从在娘家做女儿到嫁给我爸......说着她的心酸史,一边说一边哭!现在我妈哭的一塌糊涂,威力太大了,下次再用一路走来这一招,我得事先准备好纸巾!,我是以后上课要温馨提示一下,使用绝招时记得备好纸巾。
 
感恩李老师,您的课程同学们评价超高的!我也感叹早一些听到您的课程就好了!
 
老师金句:
客户永远要的是占便宜而不是便宜。
 

人生三宝:微笑、点头和赞美。 

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李力刚
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