《谈判路线图》保定总裁班课程报道|一场生动有趣谈判文化学习

2019/12/24 李力刚

 祝贺2019年12月21-22日李力刚老师在保定《谈判路线图(两天版)》总裁班培训课程摘录!

 
大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧,对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。
 
学员以小组为单位。全程参与老师互动与训练,一起学习谈判的本质是什么。由于是小组PK模式,小组与小组之间相互竞争,现场气氛非常热情。学员中的积极分子还会主动要求上台分享,全天课程学员们都听得很认真,没有一个打瞌睡,连主办方也觉得,开课以来少有老师能做到这样让全员全程投入不走神。
 
1、谈判前期布局
让你想要提出要求先要完成前期的准备工作,来布下一个局,首先通过先给,给对方带来利益,对方就会被你所吸引,通过给名给利的方式先得到客户好感。然后就要先问对方的N多情况搜集信息,接着才是开出能达成对方需要所需要的报价。怎么报价根据李老师的理论:你大我或我大你,你要求我或我要求你;所以一定要敢于提要求。
2、谈判的中期守局
1、当谈判的中期的时候不能为了快速拿下对方而轻易降条件,要降也要对方提出。当摸清对方的底后,我方降下条件时,对方还是不同意,这就表明我们给对方的利益对方没有满足,这时就要继续给对方最想要的,当一旦对方认同你以后这是就应该大胆提出要求,当对方不同意后,需要有条件地交换成交的砝码。
3、谈判后期结局
通过问的方式搜集到我们所要的信息后这时就要开价,而且是差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。最后通过高开低走或对方请求折中的方式,通过条件交换达成成交。
 
李老师认为学习谈判一定要先看透本质规律,提升看待事物的新视角。
学习的时间总是短暂的,本课程课程结束了。好些同学反馈本次课程令人其味无穷,有意犹未尽的感觉。能够让同学们从课程中有所收获,就是对我们最好的嘉奖。感谢李老师授课和学员们的热情参与。
 
学员见证:
在李力刚老师的课堂上,老师讲的内容丰富多彩,实用。谈判销售其实就是围绕着信息在转,就跟自然规律一样,小的动,大的定,小的围着大的转。
 
李老师讲到的大胆要求、塑造价值和条件交换让我一个业务经理在今天的谈判中多得到3万净利,谢谢。
 
老师金句:
大的定,小的动,小的围绕大的转。
 
凡是连名和笑脸、赞美都不给的人是混不出去的。
 
谈判就是探底的过程,要让对方先露底。坚决不能自杀,只能让对方来杀价。
 

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李力刚
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