如何成为一位谈判高手,李力刚老师中山洁柔课程回顾

2019/12/31 李力刚

 祝贺2019年12月26日李力刚老师在中山洁柔《谈判路线图》培训课程摘录

 
李力刚《谈判路线图》课程又开讲啦!
 
 
李力刚老师用他独特的授课方式为学员们讲解“谈判的核心是什么?”谈判,是博弈方为了各自目的,而进行利益方面的磋商,通过调整各自条件。最终达到博弈双方双赢的过程。
 
谈判课程在老师系统里分成谈人篇和谈事篇:本次李老师运用了国内独创理论,剖析了什么是谈判?
作为学员,要对所学的东西知道他的本质原理是什么,为什么要这样做。谈判的原理将决定谈判学习的效果。很多老师带着学员讲课,可自己本身对讲授的内容的本质原理却知之甚少。只有老师自身研发过实践过,真正去领悟谈判的真谛,明白了谈判的的真正意义,才能让学员受惠,让学员学到的不止是技巧。
 
归根结底,谈判中的事只是一些谈判技巧和谈判套路,谈判另一个重要因素是人心(谈判谈人篇《超速识人》有更多讲解),人与人不同的性格与能量,有来有往,斗智斗勇,在博弈中见本领。但世间万事没有绝对,要会识人,针对不同的人和情况采取不同的谈判战术技巧,灵活应变,方能达成目的。
谈判博弈是会让人着迷的课程,好好思考,只有多练习多了解才能做到事倍功倍,在实践中就能发挥很大的作用。 
 
 
学员见证:
李力刚老师的课讲得非常棒,直观、透彻、有见地,让我们思维逻辑清晰,从而纵观全局,掌握主动权,同时也意识到只有专心才能专业,专业才能使气场强大,以保证对方利益的心态来进行磋商,(当然进行中的每个阶段,就是老师您说的布局、守局、结局。)让对方感觉不仅得到了最高价值,同时价格又是最真诚的,最终达成双赢的结果。
 
本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的谈判路线课程,受益匪浅,回广州后用路线成交了几次,感觉非常好,从一个杂牌军到一个会运用专业的谈判路线采购员,希望能再次听到您的课程。
 
老师金句:
梦想不是拿来实现的,是用来让人在奋斗路上激情四射的。
 
谈判就是探底的过程,要让对方先露底。坚决不能自杀,只能让对方来杀价。
 
做董事长的只有一个特点:大电量(精力旺盛)。没电的人不靠谱。
 
“爆发力”用在面对面时,用在战术上;“耐力”用在战略上。

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李力刚
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