如何成为一位谈判高手,李力刚老师课程回顾

2020/11/19 李力刚
祝贺2020年10月27日李力刚老师天津农行《谈判路线图》、10月28-29日上海奥镁公司《谈判路线图》、10月31日-11月01日深圳总裁班《谈判路线图》培训课程摘录!
近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。
 
势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。
课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解,并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节,在条件允许的情况下,都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下,那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面,进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。
谈判中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。
谈判中的红白脸可以有两个人打配合,一个人红脸,一个人黑脸。若我方势大,很少出现的人演“红脸”,频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小,频繁出现的人演“红脸”,很少出现的人演“白脸”。
那么一个人的时候是否可以也做红白脸?答案是肯定的,无论我方势大或者势小,谈判者演“红脸”,虚拟一个人或一堆部门唱白脸。
谈判最大的压力来自信息的不对称,此时谁来提问,谁就掌握主动权,谈判中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动,反之则陷入被动。
 
学习的时间很短暂,课程很快结束了,如果这次没有及时赶到现场的朋友,下次要赶早来哦,想看懂学好还是现场的效果最好。
 
 
学员见证:
李老师这次收获颇丰.结合自己再销售中几点感受:
1、想要做好销售必须先要做好推销自己,只有当客户信任你喜欢你后,才能顺利成交。
2、做人要低调,做事要高调。
3、在与客户交谈中学会语言技巧,给客户出问句及选择题,尽量简单明了。4、学会给客户保证,提高成交。
5、在销售中学会吸引客户,当客户感兴趣后才能认真交流,得到客户的需求,通过对此产品,摆出我们产品的优势,达到成交。6、学会借势,资源整合,达到成交。
7、产品销售中学会塑造产品价值。
 
把老师的一路走来用再我娘身上,她就滔滔不绝,从在娘家做女儿到嫁给我爸......说着她的心酸史,一边说一边哭!现在我妈哭的一塌糊涂,威力太大了,下次再用一路走来这一招,我得事先准备好纸巾!,我是以后上课要温馨提示一下,使用绝招时记得备好纸巾。
 
老师金句:
把你所有想说的话变成问句,变成傻瓜式问题。
 
客户永远要的是占便宜而不是便宜。
 
谈判高手一定要让对方感觉到赢。
 
客户永远要的是占便宜而不是便宜。
 

红脸白脸是人生最大的智慧之一。 

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李力刚
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