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《打造巅峰销售团队》又名《卓越的销售管理》
（深受彼得－德鲁克学院青睐，打造销售团队的精品，企业的完美之选）
90%企业存在团队的问题：建设团队找不到人才，团队成员不稳定，团队意识不强、缺乏战斗力，团队“拉山头”立帮派，从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等；但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。
93年以前的前公司时代，靠“我爸是谁”成功；93年以后的公司时代，胆子大一点就能成功；01年以后的创富时代，靠的是领导者的智慧和团队！
训练内容：
第一章：经营智慧——自我管理修炼1
1.领导的心智（愿不愿+敢不敢）
做事：戒、定、慧——心态是这样炼成的
做人：勤、果、先——事情是这样干成的
经营：高、远、新——战略是这样定出的
管理：严、宽、贤——团队是这样管好的
案例：能攻心则反侧自消，不审势则宽严皆误！
2.领导的知识（懂不懂+透不透）
学业：不怕在校不读书，就怕在社会上还不读书！
职业：职业经理人需要的就是职业化；
专业：当你成为专家一切随你而来！
企业：最难认识的其实是自己！
行业：知己知彼，百战不殆！
案例：参加亚布力论坛最要吗？
3.总裁的技能（会不会和熟不熟）
管人：选、育、用、留；
管事：规划、执行、控制、行动；
案例：牟其中的问题出在什么地方？
第二章：经营能力——自我管理修炼2
1.合理分配时间－自我管理;
2.筛选激励成员－组建团队；
3.开发潜在客户－锁定市场；
4.申请内外资源－粮草先行；
5.整合营销传播－营造拉力；
6.实施会议营销－营造推力；
7.开展业务公关－个个击破；
8.精细服务跟进－培养忠诚；
第三章：管理能力——建班子（选与育）
1.选什么人：德才兼备与唯才是举？
问题：是经验第一还是思维方式第一？是否所有人才都需要“以德服人”？
心智：平常时候看出来，关键时候站出来，危难时候豁出去
知识：专业就是一针见血
技巧：社会性就要懂人生三个宝
品鉴：诸葛亮识人七法
性格：人的性格对做销售的影响
2.育才培训：
魔鬼训练—传销有没有可取的地方？
以老带新—销售员离职的三个“两”（两天/两月/两年）
销售比武—名与利的竞技场
岗位轮换—通才（高管）的必经之路
经验交流—马可波罗的核心秘密
系统培训—大连网通公司的星火计划
理念：教人理念一比一百，经理即培训师
3.组建团队：一个好汉三个帮
称职的领袖
共同的目标(P)
互补的技能(D)
共同的规范(C)
第四章：管理能力——带队伍（用与留）
案例：五位“省长”的故事；丁总与蔡总
1.阶段管理：五个发展阶段
成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
2.管理方法：
领导－授权－管理－协调－命令－沟通
比赛－教练－批评－表扬－惩罚－激励
温州模式－军队管理
第五章：管理能力——计划执行
1.年绩效行动表
2.月绩效行动表
3.周日计划行动表
4.海尔的OEC管理制度
5.员工改进办法
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