顶尖销售六步曲-狼性营销的绝对成交术

视频介绍
课程时长 1-2天
课程背景
用十五年时间,集所有成交课程之精华
现场实现绝对成交的魔法销售
绝对实战的超顶尖级课程
全国电视台多地联播
工行连请一个月
……
战略的高度——高屋建瓴
人性的深度——醍醐灌顶
落地的强度——立竿见影(用来战APP系统可帮助企业全面落地)
培训对象 营销副总裁、营销副总、大客户销售总监、大客户经理
课程收益 专业销售的殿堂级课程——以标准话术的方式教会面访、店面、电话销售人员实现专业级的快速销售与谈判。
课程逻辑
课程大纲

第一章:销售准备——出门前的魅力打造 ◇ 取势:取哪些势 未来:我要什么——锁定哪些目标
过去:我有什么——怎么整合资源
当下:我怎么做——怎么拟定策略
◇ 态度:怎么借势 做己:天道——怎么产生气场魅力
做事:地道——怎么产生信用魅力
做人:人道——如何焕发人性光辉
◇ 技法:怎么造势 设计:十大顶级开发策略
话术:直指人性的问答术
技术:你的礼仪价值百万
案例:四川到上海的心里蜕变
工具:销售准备工具箱
模型:兵法模型

第二章:建立亲和——用生命去感动人 ◇ 给名:人生三个宝 MPMP——寒暄怎么吸引人
APMP——如何解除尬聊术
JPMP——如何顺利引出业务
◇ 给利:公关三件事 吃喝——怎么宴请
礼品——如何送礼
试用——试用设计
◇ 给法:黄金销售话术 案例:徒弟的故事
工具:情商工具箱
模型:布施模型

第三章:激发需求——快速激发渴望的绝招 ◇ 激发渴望(勾魂) 问的要诀
激发兴趣术
◇ 明确需求(挖掘) 有哪三大问题
有哪六大细节
◇ 帮助确认(确认) 如何确认真假
如何确认对错
案例:勾魂拿下G老板
工具:勾魂大法
模型:终极需求模型

第四章:呈现方案——塑造超越期望的价值 ◇ 划出差异 迭代出来的差异
对比出来的差异
◇ 比出第一 历代天骄的塑造
绝代天骄的塑造
◇ 价值塑造 如何跟客户算帐
如何让对方相信
案例:从不会卖到卖脱销
工具:无价计算方法
模型:价值塑造模型

第五章:异议处理——十万个放心理由 ◇ 处理心情——重建信任 用小名处理的绝招
用小利处理的绝招
◇ 处理事情——还有啥病 没有需求……没有时间……
价格太贵……考虑考虑
◇ 处理事情——药效保障 保障收益的技巧
解除风险的技巧
案例:刘欣的异议处理
工具:异议三步法
模型:需求与满足模型

第六章:成交满意——客户着急我不急 ◇ 伤口撒盐 如何加大客户的快乐
如何刺到客户的痛处
◇ 秒杀政策: 限时政策的绝技
限量政策的绝技
◇ 放大销售 扩大战果的方法
设计转介的方法
案例:李帅的快速成交
工具:转介绍工具
模型:占便宜模型

课件下载
  • 学会一句话让谈判致胜,学会在谈判中搜集信息
  • 学会准备、沟通找信息,学会用路线图武装自己
  • 学会价格谈判系统策略,学会在谈判中掌握主动
关于我们联系我们:021-51028955 上海市宜山路407号
Copyright © 2006-2021 LILIGANG.COM 版权所有
沪ICP备12042375号-3 沪公网安备 31010402003531号