顶尖销售六步曲-狼性营销的绝对成交术

视频介绍
课程时长 1-2天
课程背景
所有伟大的梦想,都要求快速订单变现
顶尖销售高手,狼性是设计出来的
如何在三步之内拿下订单
一分钟完成一次销售
一个伟大的秘密
是业绩必选
培训对象 营销副总裁、营销副总、大客户销售总监、大客户经理
课程收益 专业销售的殿堂级课程——以标准话术的方式教会面访、店面、电话销售人员实现专业级的快速销售与谈判。
课程逻辑
课程大纲

第一章:销售准备——把大的往身上绑 ◇ 目标:激发生命的力量
◇ 态度:用生命去感动你
◇ 时间:我不着急客户急
◇ 人物:佛祖菩萨与和尚
◇ 信息:十大开发的策略 如何整合实力资源
如何整合信息资源——十大开发策略
必备哪些人力资源

第二章:建立亲和——用生命去感动人 ◇ 给名:人生三个宝
◇ 给利:公关三件事
◇ 给法:黄金销售话术

第三章:激发需求——激发渴望的绝招 ◇ 激发渴望(勾魂) 如何聊好现在
如何激发未来
◇ 明确需求(挖掘) 需求核心本质
需求九大要点
◇ 帮助确认(勾魂) 如何确认需求
如何帮助挖掘

第四章:呈现方案——包赚不赔的幻想 ◇ 价值见证 价值有效计算
各大实例见证
◇ 对比优点 时间优点总结法
空间优点总结法
◇ 天然特点 时间特点怎么抽取
空间特点怎么抽取

第五章:异议处理——十万放心的理由 ◇ 处理心情——再卖自己 用小名处理的绝招
用小利处理的绝招
◇ 处理事情——还有啥病 没有需求……没有时间……
价格太贵……考虑考虑
◇ 处理事情——药效保障 保障收益的技巧
保障风险的技巧

第六章:成交满意——客户着急我不急 ◇ 伤口撒盐 加大快乐的策略
加大痛苦的策略
◇ 秒杀政策 限时政策的设计
限量政策的设计)
◇ 放大销售 扩大战果的方法
设计转介的方法

课件下载
  • 学会一句话让谈判致胜,学会在谈判中搜集信息
  • 学会准备、沟通找信息,学会用路线图武装自己
  • 学会价格谈判系统策略,学会在谈判中掌握主动
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