第一章：谈判准备
◇ 态度—用生命去感动你
◇ 时间—我不着急对方急
◇ 地点—道场让对方变小
◇ 人员—佛祖菩萨与和尚
◇ 策略—卖人卖己保成交
◇ 技巧—问听说答的绝技
第二章：前期布局
◇ 开价
速卖自己：先给还是先拿？
把准需求：先开还是后开？
精准满足：高开还是低开？
开多大幅度？
◇还击
速卖自己：认同还是反驳？
把准需求：先还还是后还？
精准满足：高还还是低还？
还多大幅度？
◇ 接受
掌握主动：情愿还是不愿？
第三章、中期守局
◇ 开价
速卖自己：僵持谁来回旋？
把准需求：探知接受意愿。
精准满足：塑造无限价值！
◇ 还击
速卖自己：要求还是退让？
把准需求：探知让步空间。
精准满足：维护无限价值！
◇ 接受
掌握主动：让步还是交换？
第四章、后期结局
◇ 开价
速卖自己：施压还是缓和？
把准需求：寻找更多机会。
精准满足：谈判实让步骤。
◇ 还击
速卖自己：反悔还是接受？
把准需求：掌握成交信号。
精准满足：秒杀成交策略！
◇ 达成
掌握主动：签约重大事项