谈判之谈事:谈判路线图

课程时长
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课程背景
阿里近30次选择的最实战谈判课程,因为它能让你
花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂它
让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
培训对象 所有涉及谈判的部门、个人、董事长、总裁、副总、采购、营销、商务人员
力刚谈判无处不在
台湾裕隆华晨汽车集团谈判 东风汽车5000万出口谈判
某叶岩气平台 2亿转让谈判 智联招聘— 美大使馆谈判
16 对夫妻的离婚协调谈判 5 位大男孩成长亲自辅导
课程逻辑
课程大纲

第一章、原理与困难 ◇ 优势谈判的基本原理
◇ 谈判优势的三大要素
◇ 优势谈判的三大困局
工具:谈判总规律

第二章、目标的设定 ◇ 谈判局势——综合优势的对比
◇ 谈判趋势——未来趋势的判断
◇ 制定目标——定下谈判的目标

第三章、谈判的准备 ◇ 资源整合(取势)
谈判时间——让对方着急的选择
谈判地点——如何才能打主场
谈判人物——派谁(们)谈判最合适
◇ 态度准备(借势)
红脸好人——什么时候唱红脸
黑脸好人——什么时候唱黑脸
白脸坏人——谁来扮演真正的恶人
◇ 谈判策略(造势)
谈判思路——说服力的最强逻辑
谈判表达——问听、说答的技术
谈判行为——谈判礼仪
工具:谈判武器库
案例:拿下美国大使馆准备了些啥?

第四章、前期布局——消除对抗 ◇ 局势——优势劣势的判断
◇ 态度——解除双方的对抗
◇ 需求——了解对方的诉求
◇ 方案——超越对方的期望
◇ 成交——从不情愿到僵持
案例:生意的本质就是算帐
工具:勾魂与价值塑造工具

第五章、中期守局——摆脱僵持 ◇ 局势——优势劣势重判断
◇ 态度——谁来打破僵局如何打破
◇ 需求——拖延中寻找突破口
◇ 方案——双方妥协的终极策略
◇ 成交——应付过分要求及成交
案例:特朗普是如何抢钱的
模型:占便宜系统

第六章、后期结局——打破僵局 ◇局势——优势劣势重判断
◇态度——谁来打破僵局如何打破
◇需求——拖延中寻找突破口
◇方案——双方妥协的终极策略
◇成交——应付过分要求及成交
案例:特朗普是如何抢钱的
模型:占便宜系统

第七章、与外国谈判 ◇严谨的日本、德国人
◇精明的犹太人、阿拉伯人
◇傲慢的美国人、欧洲人
◇懒散的印度人、东亚人

课件下载
  • 学会一句话让谈判致胜,学会在谈判中搜集信息
  • 学会准备、沟通找信息,学会用路线图武装自己
  • 学会价格谈判系统策略,学会在谈判中掌握主动
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