第一章、原理与困难
◇ 优势谈判的基本原理
◇ 谈判优势的三大要素
◇ 优势谈判的三大困局
工具：谈判总规律
第二章、目标的设定
◇ 谈判局势——综合优势的对比
◇ 谈判趋势——未来趋势的判断
◇ 制定目标——定下谈判的目标
第三章、谈判的准备
◇ 资源整合（取势）
谈判时间——让对方着急的选择
谈判地点——如何才能打主场
谈判人物——派谁（们）谈判最合适
◇ 态度准备（借势）
红脸好人——什么时候唱红脸
黑脸好人——什么时候唱黑脸
白脸坏人——谁来扮演真正的恶人
◇ 谈判策略（造势）
谈判思路——说服力的最强逻辑
谈判表达——问听、说答的技术
谈判行为——谈判礼仪
工具：谈判武器库
案例：拿下美国大使馆准备了些啥？
第四章、前期布局——消除对抗
◇ 局势——优势劣势的判断
◇ 态度——解除双方的对抗
◇ 需求——了解对方的诉求
◇ 方案——超越对方的期望
◇ 成交——从不情愿到僵持
案例：生意的本质就是算帐
工具：勾魂与价值塑造工具
第五章、中期守局——摆脱僵持
◇ 局势——优势劣势重判断
◇ 态度——谁来打破僵局如何打破
◇ 需求——拖延中寻找突破口
◇ 方案——双方妥协的终极策略
◇ 成交——应付过分要求及成交
案例：特朗普是如何抢钱的
模型：占便宜系统
第六章、后期结局——打破僵局
◇局势——优势劣势重判断
◇态度——谁来打破僵局如何打破
◇需求——拖延中寻找突破口
◇方案——双方妥协的终极策略
◇成交——应付过分要求及成交
案例：特朗普是如何抢钱的
模型：占便宜系统
第七章、与外国谈判
◇严谨的日本、德国人
◇精明的犹太人、阿拉伯人
◇傲慢的美国人、欧洲人
◇懒散的印度人、东亚人