第一章：销售准备——出门前的魅力打造
◇ 取势：取哪些势 未来：我要什么——锁定哪些目标
过去：我有什么——怎么整合资源
当下：我怎么做——怎么拟定策略 ◇ 态度：怎么借势 做己：天道——怎么产生气场魅力
做事：地道——怎么产生信用魅力
做人：人道——如何焕发人性光辉 ◇ 技法：怎么造势 设计：十大顶级开发策略
话术：直指人性的问答术
技术：你的礼仪价值百万
案例：四川到上海的心里蜕变
工具：销售准备工具箱
模型：兵法模型
第二章：建立亲和——用生命去感动人 ◇ 给名：人生三个宝 MPMP——寒暄怎么吸引人
APMP——如何解除尬聊术
JPMP——如何顺利引出业务 ◇ 给利：公关三件事 吃喝——怎么宴请
礼品——如何送礼
试用——试用设计 ◇ 给法：黄金销售话术 案例：徒弟的故事
工具：情商工具箱
模型：布施模型
第三章：激发需求——快速激发渴望的绝招 ◇ 激发渴望（勾魂） 问的要诀
激发兴趣术 ◇ 明确需求（挖掘） 有哪三大问题
有哪六大细节 ◇ 帮助确认（确认） 如何确认真假
如何确认对错
案例：勾魂拿下G老板
工具：勾魂大法
模型：终极需求模型
第四章：呈现方案——塑造超越期望的价值 ◇ 划出差异 迭代出来的差异
对比出来的差异 ◇ 比出第一 历代天骄的塑造
绝代天骄的塑造 ◇ 价值塑造 如何跟客户算帐
如何让对方相信
案例：从不会卖到卖脱销
工具：无价计算方法
模型：价值塑造模型
第五章：异议处理——十万个放心理由 ◇ 处理心情——重建信任 用小名处理的绝招
用小利处理的绝招 ◇ 处理事情——还有啥病 没有需求……没有时间……
价格太贵……考虑考虑 ◇ 处理事情——药效保障 保障收益的技巧
解除风险的技巧
案例：刘欣的异议处理
工具：异议三步法
模型：需求与满足模型
第六章：成交满意——客户着急我不急 ◇ 伤口撒盐 如何加大客户的快乐
如何刺到客户的痛处 ◇ 秒杀政策： 限时政策的绝技
限量政策的绝技 ◇ 放大销售 扩大战果的方法
设计转介的方法
案例：李帅的快速成交
工具：转介绍工具
模型：占便宜模型