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第一章：营销分析—伙伴关系的基础（知己知彼）
训练背景：如何知道一个人在想什么？如何知道一群人在想什么？成功把握客户心理，是进阶销售中比较复杂的问题。
个人购买心理大揭秘：
个人心理：AIDMAS客户心路历程
探知方法：问在个体客户销售中的妙用
企业采购心理大揭秘：
关键人的参与流程
关键人的不同兴趣
探知方法：教练技术（教练的标准\教练的途径）
第二章：个人伙伴关系—面对各层，见招拆招
训练背景：会见高层、了解不同层面人的需求、撰写复杂方案、谈判都需要专业水准及关系营销，但这并不是一件容易的事。
拜访技巧：沟通中如何创造伙伴关系
把准需求：顾问式技术创造伙伴关系
交换条件：谈判中处处体现伙伴关系
第三章：大客户伙伴关系—面对组织、擒贼擒王
训练背景：大客户销售中如何“擒贼擒王”？如何搞定财务？如何搞定行政？如何搞定资金使用者？……复杂销售的背后潜藏着一团迷雾！怎么办？
部门：筛选企业关键部门
个人：确定五类关键人物
关系：绘制企业内决策链
突破：发展教练逐层公关——伙伴关系的突破口
长期：洞析个人沟通风格（性格）
短期：把握个人职业状态
制衡：消除异己发展教练
监控：黄牌警告提前提醒
把握：每周评估决算胜局
行动：立即改善助力成功
第四章：群体客户伙伴关系—面对群客，漏斗管理
训练背景：客户管理中，为什么有的人“日理万机”，却关系欠佳，事倍功半？对于新中老三类客户，我们应该如何分配时间和其它相关资源才能做到伙伴营销呢？
原理：多客户漏斗原理
行动：差异化跟进方案
大客户——面访维系策略
中客户——电访维系策略
小客户——短信邮件策略
症状：漏斗病态之解析
策略：强势跟进的十大策略
总结：伙伴式营销的系统方法论
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