谈判博弈销售标准版

课程领域 谈判技巧
课程时长 1天
培训对象 销售人士
课程收益
通过1天的培训,帮您充分解决销售谈判如何搜集信息、如何报价和回旋保障成交的系统策略。
课程大纲
第一章:致胜的布局
优势的获得:
谈判沟通的6W3H
逼出信息的顶尖技巧
探查信息的系统方案
开局策略: 
先开与后开的得与失
高开与低开的纠结
“开多少”的迷局破解

第二章:必胜的守局
谈判方案价值呈现
谈判异议处理原则
处理异议三大原则
处理异议四个步骤
处理异议六大金刚
僵持的处理策略
僵局的处理策略

第三章:全胜的双赢
谈判逼定的策略
谈判蚕食ABC
谈判让步路线图
让步的黄金法则
小恩小惠的谈判
签定合同的技巧
课件下载
  • 学会一句话让谈判致胜,学会在谈判中搜集信息
  • 学会准备、沟通找信息,学会用路线图武装自己
  • 学会价格谈判系统策略,学会在谈判中掌握主动
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