谈判博弈采购标准版

课程领域 谈判技巧、采购谈判
课程时长 1天
培训对象 采购人士
课程收益
通过1天的培训,让您充分掌握采购如何确准信息,如何还价和如保压价的三种策略。
课程大纲
第一章:生死信息线
采购的迷局
探底是个无底洞;强势的硬伤
信息和承诺真假难辨
采购情报七大要点
医生式的获取策略
教练式的获取策略
泡菜式的获取策略
第二章:开局必有利
开局的三大问题
出牌顺序的利弊
首先出牌的错误
被逼出牌的尴尬
采购还价的系统策略
僵持处理的原则性方案
处理异议三大原则
处理异议四个步骤
处理异议六大金刚
第三章:攻防定成败
采购压价系统
以攻为守的回旋妙招
谈判折中的致命陷阱
采购回旋的最后退路
最后通牒的法与术
僵局的处理及成交
课件下载
  • 学会一句话让谈判致胜,学会在谈判中搜集信息
  • 学会准备、沟通找信息,学会用路线图武装自己
  • 学会价格谈判系统策略,学会在谈判中掌握主动
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