谈判博弈采购标准版

通过1天的培训，让您充分掌握采购如何确准信息，如何还价和如保压价的三种策略。

第一章：生死信息线
采购的迷局
探底是个无底洞；强势的硬伤
信息和承诺真假难辨
采购情报七大要点
医生式的获取策略
教练式的获取策略
泡菜式的获取策略
第二章：开局必有利
开局的三大问题
出牌顺序的利弊
首先出牌的错误
被逼出牌的尴尬
采购还价的系统策略
僵持处理的原则性方案
处理异议三大原则
处理异议四个步骤
处理异议六大金刚
第三章：攻防定成败
采购压价系统
以攻为守的回旋妙招
谈判折中的致命陷阱
采购回旋的最后退路
最后通牒的法与术
僵局的处理及成交