谈判博弈采购加强版

课程领域 谈判技巧、采购谈判
课程时长 2天
培训对象 采购人士
课程收益
通过1~2天的培训,让您充分掌握采购布局,采购守势和采购双赢完整谈判路线图。
课程大纲
第一章:采购准备
采购流程及分析
采购困局与突破
采购需求的分析
供应商的寻找办法
供应商的筛选原则
采购设计:招标与低价保障系统
第二章:采购面试
采购者的第一印象
采购者的沟通策略
采购需求的陈述技巧
吸引供应商的最佳策略
如何快速得到报价
如何得到大型供应商的支持
第三章:方案评定
供应商价值陈述
信息真伪的探索
采购价格谈判的关键
两类恶客户的扮演
谈判成交的最佳时机
评定采购的几种策略
第四章:供应商管理
供应商的日常沟通策略
供应商的量、时、价管理策略
供应商的激励策略
如何防止围标
课件下载
  • 学会一句话让谈判致胜,学会在谈判中搜集信息
  • 学会准备、沟通找信息,学会用路线图武装自己
  • 学会价格谈判系统策略,学会在谈判中掌握主动
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