第一章:采购准备 采购流程及分析 采购困局与突破 采购需求的分析 供应商的寻找办法 供应商的筛选原则 采购设计:招标与低价保障系统 第二章:采购面试 采购者的第一印象 采购者的沟通策略 采购需求的陈述技巧 吸引供应商的最佳策略 如何快速得到报价 如何得到大型供应商的支持 第三章:方案评定 供应商价值陈述 信息真伪的探索 采购价格谈判的关键 两类恶客户的扮演 谈判成交的最佳时机 评定采购的几种策略 第四章:供应商管理 供应商的日常沟通策略 供应商的量、时、价管理策略 供应商的激励策略 如何防止围标
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