|
谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？
谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？
判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？
谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……
第一章：谈判准备
※态度准备
※时间准备
※地点准备
※人员准备
※流程准备
第二章：谈判沟通
※问的勾魂
※听出重点
※说到心里
※答到无患
第三章：谈判策略
一、前期布局
※谈判准备之重
※先给还是先拿？
※先开还是后开？
※高开还是低开？
※最高价最低价？
※还条件的策略
※接受条件策略
谈判僵持处理
二、中期守局
※请示领导－回旋
※踢球策略－他杀
※异议处理－塑造
※要求策略－成交
※折中策略－讨还
※交换策略－达成
谈判僵局处理
三、后期结局
※红脸白脸－逼定
※蚕食策略－耐力
※让步策略
※反悔策略－反攻
※小恩小惠－促成
※草拟合同－签定
|