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课程背景
虽受网络影响
但渠道稳如泰山
全国庞大的渠道网络
用理念与机制发展得势不可挡
全国数一数二，这一直是企业的梦想
……
课程大纲
第一章：渠道规划
渠道目标建立
渠道理念树立
渠道模式确定
渠道战略执行
渠道战略资源
第二章：渠道开发
渠道选择
渠道开发的十大主要途径
筛选渠道资源的MAN法则
渠道培育
渠道内力的培育策略
渠道外力的借助
渠道运营
渠道的结算模式
渠道的考核导向
留住渠道
留住渠道的“利”策略
留住渠道的“名”策略
渠道系统
第三章：渠道管理
目标管理
目标的全部内容
计划的十大关键
态度管理
渠道做事态度管理
渠道做人态度管理
时间管理
时间管理的设计
时间管理的执行
行动管理
行动的内容管理
行到的改进管理
学习管理
学习的方法
改进的意义
第四章：渠道激励
方向激励
渠道方向的引导
渠道格局的放大
理念影响
做事理念的影响
做人理念的影响
策略激励
渠道激励的国内外模式
渠道激励的系统策略
激励技巧
窜货、低价处理策略
冲突与管理的策略
激励工具
激励的理论、激励的表格
案例：联想的渠道激励策略
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